投资潮官方微信：investide投资潮官方网站：www.investide.cn投资潮官方微博：投资潮网站微博来源丨财约你2016年5月，凡客创始人陈年在某档脱口秀节目上爆出“周杰伦是垃圾”的言论，这让消寂已久的陈年重新回归舆论风暴眼。人们诧异，凡客这家盛极一时的互联网服装电商原来还活着。在凡客的办公室，北京东南五环的亦庄开发区写字楼里，陈年和我们聊了聊“活着”的凡客这些年经历了什么。问答陈年Q:你怎么看待时尚?A:我觉得时尚是正确的自我表达，现在大街上流行穿小白鞋，但如果要我穿一双小白鞋，我觉得太扯淡了。上次我参加雷军的发布会，我看到他穿的一双小白鞋，我坐在下面乐得够呛。时尚是对自我的认知，你至少要得体，就是穿得要像自己，你不要为了去迎合。现在在直播吗?(惊讶脸)我开玩笑，不要把刚才的话当真。我们帆布鞋里面小白鞋卖得也特别好，所以我对小白鞋没有任何偏见和歧视，雷军穿小白鞋就是帅。Q:日本时尚大师川久保玲评价HM的成功，不仅仅在于它卖出了很多的基本款，更重要的是它一直在突破新的方法。过去，凡客从庞杂的产品回归到“一件衬衫”，也是一种突破，谈谈这里面的得失?A:川久保玲那么夸HM呢，HM肯定给了他很多钱，这个也许很正常。她的话说得也很轻浮，我并没有听出来夸得多么有意义。至于2014年推出的“一件衬衫”，我也没有想到它对凡客意义这么重大，我们当时压力非常大，说先做好一件衬衣，但是怎么算一件好的衬衣?偶然的机会看到了这个样衣，觉得不错，我们希望做好。我平时不穿正装衬衣，只有特别特别不一样的场合，需要穿衬衣，穿西装的时候，我才会穿正装衬衣。但是我的好兄弟雷军每天都穿衬衣，酒仙网的郝鸿峰也是这样，我前天去他们公司，满眼都是凡客衬衣。我觉得回过头来再看这件衬衣的时候，真没想到挺幸运的做对了。Q:优衣库最近发布了财报，有一个非常大幅的利润下跌。优衣库在反思的时候就在讲，一方面是因为日本的不景气，另一方面是因为汇率的变化，所以它采取了大幅提价的这种策略，来对付这种经济的低迷。目前来看，这个策略是错的。中国经济现在也不是特别景气，那么我们在对抗这种经济周期的时候，会面临哪些困难?A:我希望好产品积累用户。优衣库是很好的，它很认真地对待品质的问题，我们去看过它的各种原料。但是说实话，后来它的品类越来越多，也不太讲究了，开始有点不像当初那样。他开店开得太恐怖了，你到楼下看看优衣库店里有什么?几乎没有人。 Q:另外一个品牌ZARA，它最近一个比较稳定的提升，这个现象你怎么看?A:我觉得ZARA和HM这两个品牌就是时尚话语权。因为它们两个首先主要是女装，男装很少很少，很多人都不好意思穿ZARA出来，穿出来也挺奇的。ZARA和HM首先跟优衣库是不能比的，这两家走的是纯粹的时尚路线，而且占据着时尚话语权。就像刚才川久保玲都给它说好话，这得多有钱啊，我觉得这是一个问题。我反而更喜欢看Gap，NewBalance和UnderArmour。这些品牌都是以品质见长，现在它们在中国的长驱直入，真是很吓人，悄悄地在占领中国市场，越来越多的人穿NB鞋，越来越多的人穿UA的衣服。所以我说凡客不要去跟ZARA或者HM比，而且从品质的角度来说，女人不太关心品质，女装不太关心品质。ZARA的衣服我不了解，但是HM的衣服，那和垃圾有什么区别?它无所谓品质，而且女人面对HM的衣服有什么品质的要求吗?而且女人买衣服是一买就买二十件，回去挂那儿看一遍，就放起来，叠起来，然后明天又扔了。Q:五月份的周杰伦事件对您有什么影响?A:首先我觉得，我第一次关微博评论，这个事情发生后，几十万的评论和私信一下涌入微博，让我目瞪口呆，太吓人了。也向那些日夜守候在我微博下面的人们说一声我觉得你们很辛苦，不容易。第二，当我看到各方力量合力出现的时候，我由衷地感慨，娱乐界太牛逼了。也让我见识到了他们的另一面，因为大家为了炒作一个话题，把这样一件事炒到那个热度。今天凡客作为一个小公司，肯定是没有钱把这样一个话题推到那样的一个热度。所以我也觉得他们很辛苦，花了不少钱。花絮时间到～～ 陈年带《财约你》参观凡客办公室，“一件衬衫”曾经让凡客起死回生。 陈年介绍凡客的鞋类产品。陈年近年来酷爱跑步，他说花费很多心力去挑选和制作不伤脚的鞋。 陈年的办公室三面都是书架，他说自己很爱看侦探小说，“是对人类智力的一种挑战”。他强烈安利了爱伦坡的作品。-END- 公众号ID：jieshuo_xsb解说新三板提供全面、深度的新三板相关信息：公司案例、内幕爆料、每日快讯、观点评论......